Durante años hemos visto crecer la industria de la aviación sin tripulación siguiendo el modelo de negocios de producción en masa y muchos modelos, impuestos por el gigante DJI de China. Empresas de EEUU, Europa, Latinoamérica y Asia aspiran a replicar este estilo que tan bien le ha funcionado a la empresa china.

Ahora, una nueva tendencia parecería estar desarrollándose con la aparición del dron hecho a la medida y un modelo de negocios basado en menos unidades, quizás más lucrativas y con una larga relación de posventa con el usuario final, como consecuencia.

Un ejemplo de esta nueva tendencia es Dronerpa, una empresa madrileña de fabricación de drones que ha seleccionado este modelo de negocios como su estrategia de lanzamiento al mercado. Nos pusimos en contacto con Daniel Hellin, presidente de Dronerpa para una entrevista exclusiva sobre su compañía en particular y los próximos años para la industria en general.

"Dronerpa nació de mi pasión por el aeromodelismo (RC) y el potencial de utilizar mi experiencia en la creación de diseños innovadores adaptados a necesidades específicas". Hellin dijo: "Nuestros primeros mercados fueron la seguridad pública y la defensa, donde vimos la mayor necesidad y el mayor potencial de crecimiento".

Después de 4 años de adquirir experiencia en sus mercados seleccionados, Hellin y su equipo tomaron la decisión de agregar otras áreas industriales donde las vidas humanas están en riesgo y los drones pueden ser una solución para mitigar la exposición a condiciones peligrosas.

"Sentimos que estábamos listos para ingresar a otros mercados industriales donde los drones diseñados a la medida pueden marcar la diferencia y donde ciertas aplicaciones altamente especializadas no se pueden cumplir con UAV listos para usar". Hellin dijo con convicción: "También exploramos la posibilidad de agregar módulos de potencia híbridos a nuestros drones totalmente eléctricos existentes para tener tiempos de misión más largos y acceso a un conjunto específico dUn mercado industrial particular en el que Dronerpa ingresó con fuerza desde 2019 fue Drones para entornos explosivos (ATEX), como los depósitos de combustible.

"Hay una enorme necesidad de vehículos no tripulados, aéreos y de otro tipo, para estos entornos peligrosos en los que se almacenan combustible, aceites y muchas otras sustancias combustibles y las cuales están en constante necesidad de supervisión y monitoreo". Hellin dijo enfáticamente: "Estos entornos necesitan vehículos que tengan en cuenta que cualquier chispa generada accidentalmente por un defecto de diseño podría ser catastrófica. Trabajamos con nuestros clientes para garantizar que se tomen todas las precauciones en el diseño y la fabricación de estos vehículos altamente especializados".

Cuando se le presionó sobre aplicaciones y mercados específicos en América Latina, Daniel se abrió hasta cierto punto, tratando de preservar la confidencialidad de su estrategia.

"Tenemos aplicaciones muy específicas, como la instalación de marcadores en conductores de distribución de alto voltaje, para evitar que las aves vuelen contra ellos". Dijo Hellin con entusiasmo: "Esta es una aplicación altamente específica que requería herramientas y dispositivos personalizados que permiten al dron colocar estos marcadores con gran precisión. También estamos trabajando con compañías de distribución eléctrica para desarrollar drones que puedan limpiar torres de alto voltaje y también con departamentos de extinción de incendios para crear UAVs que puedan detectar atmósferas explosivas hasta 100 metros (330 pies) de distancia".

Cuando la conversación giró en torno a la forma de comercializar los drones de Dronerpa en América Latina, Hellin fue muy claro en su estrategia.

"Estamos buscando socios en la región que nos ayuden a comercializar nuestros productos y servicios," concluyó.

A pesar de que el mercado de vehículos aéreos hechos a medida es más pequeño que el mercado de drones de consumo masivo, no hay duda de que Dronerpa ha encontrado un nicho donde el precio podría no ser el factor decisivo y, en cambio, la fiabilidad y la adaptabilidad jugarían un papel más importante en la decisión de seleccionar una marca específica.